一个月涨粉434万，理发师晓华，怎么带动当地1.8亿收入？
来历：电商在线
“没有一个人能笑着脱离理发店。”
小红书上，有人将进理发店戏弄为一场豪赌，而自己“满盘皆输”；豆瓣“烫头失利”小组汇集了28万成员，许多组员发帖吐槽自己被烫成了泡面头的步惊云；被年轻人当成“电子榨菜”的《1818黄金眼》，还有着许多理发维权事例……
“苦理发久矣”的年轻人，在2024年末捧红了一位“托尼教师”——来自湖南怀化的发型师晓华。
凭借着“能听懂人话”，晓华给一位位走进理发店的男人剪出了“人生发型”，顾客有什么需求，晓华就能给顾客剪出什么发型，一个个原本面无表情的男人在剪了头发后“嘴角比AK都难压”，晓华也因而成了网友戏弄的“公民理发师”，她的直播间更是引来全国各地许多托尼教师偷师学艺。
近30天，“发型师晓华”的抖音账号涨粉超越434万，还带火了一批依托直播晓华剪发招引流量的主播。就连湖南怀化也由于一再登上热搜的晓华迎来一波文旅流量，招引了大批外地游客，官方数据显现，晓华的走红拉动怀化市消费1.8亿元。
互联网的新晋顶流，难免引发网友置疑“流量的止境是直播带货”，但面临汹涌的流量，晓华却表明暂时不带货，就连30元一次的理发价格也分毫未涨。
当理发搭上互联网，现象级破圈的背面，带货或许正在路上，但理发的流量怎么变现，也是一个难题。
“笑着走出理发店”，30天涨粉434万
“从来没有这么想去见一个女性。”
2024年年末，又一个现象级网红，出现在了湖南怀化。
高档商场中的美发沙龙，往往是精美装饰配着戴森吹风机，理发师用着“托尼”等英文名，穿戴时髦、气质潮流。相比之下，“发型师晓华”的“靓点”理发店，装饰简略，墙上的挂画都有些褪色，晓华则是一头黑发，扎着辫子，穿戴简略的T恤卫衣，围着紫色的围裙作业服，看起来普普通通。
晓华，正是最近互联网上“许多男人最想见的女性”——原因无二，只由于晓华的“换头”身手，让一个个看起来普普通通的男人，在她的剪刀下摇身一变成了阳光男大学生、潮流帅哥和初恋少年，从前“哭着走出理发店”的人，理发后“嘴角比AK都难压”。
本年2月，“发型师晓华”就开端在抖音发布著作，内容大多是自己给顾客染发、理发的比照，在本年3月6日，晓华发布的一个理发视频获赞8.8万，谈论区前排，网友戏弄“咋还把人剪瘦了呢”？
此刻的晓华，仅仅暂时获取了一些重视，之后的著作点赞大多保持在几百左右，直到本年10月29日，晓华发布了一个短视频，精准掌握住了顾客的“不要剪太短”“刘海盖住眉毛不要盖住眼睛”“略微修得疏松一些”等要求，给顾客出现出了一个完美契合要求的发型，乃至让人眉目如画了起来。许多经历过“听不懂客户需求”理发师的网友涌入谈论区，一边晒出自己的失利事例，一边表明“这才是公民的理发师”。
这个引发网友共识的视频，很快取得了165.6万点赞，12万条谈论，也给晓华带来了高涨的热度。从10月29日后，晓华应网友呼声敞开了日常直播，在直播间展现着自己的剪发进程，而直播间前排的观众，则是来自全国各地的“托尼”们，以至于网友戏弄，“你们来上网课啊”。
短视频和直播的联动，让晓华被更多人看到。气氛杰出的理发现场，直播间诙谐幽默的弹幕，加上互联网流量与算法的推进，打造出了一个又一个互联网热梗，成功让“发型师晓华”破圈，也引来了越来越多人的重视。
抖查查数据显现，近30天，“发型师晓华”涨粉超越434万，乃至给当地带来了一波文旅流量，不少网友买票前往湖南怀化找晓华理发，让晓华的“靓点”理发店地点的长泥坡村成了“网红景点”。
三湘都市报报导，到11月15日，怀化市商务局表明短短十余天，怀化市的游客人流量到达25万人次，拉动长泥坡村现场消费3000余万元，拉动怀化市消费1.8亿元。
最懂男人的理发师，直播不带货
“流量的止境是直播带货”，好像现已成为了一个真理，过往不少网红们最终的归宿也都是“直播带货”。
2024年，前有郭有才，后有听泉鉴宝，两位从素人走红的现象级破圈网红，最终都开端了带货。
在晓华破圈后，现已有许多商家开端给产品挂上“晓华引荐”“晓华同款”的标签，更有不少嗅着流量气味而来的主播，在晓华的理发店外边直播边带货，售卖着剪刀、洗发水等产品。
备受重视的晓华，则在直播中回应，表明自己不会直播带货，可是想挂一个小黄车，“挂一些你们喜爱的东西，你们想买就买，这是我的主意，卖货和挂小黄车是两回事”。随后还强调了自己的作业，“我是一个剪头发的呀，剪头发的人只做跟头发相关的事，跟头发无关的作业我不会做”。
抖查查数据显现，“发型师晓华”近30天开播55场，累计观看人次到达3.3亿，其间没有一场带货场次，她近30天发布的33条新视频中也没有一条带货的切片，一起，晓华的大号“发型师晓华”和小号“甘晓华”都没有注册产品橱窗。
晓华并不是仅有一个没有敞开直播带货的素人网红。
在本年年初走红的“王婆”，由于给年轻人说媒登上了各个渠道的热搜，相同带火了开封旅行，王婆自己也开端了“全国巡回说媒”。在流量汹涌而至之后，王婆反而暂停了此前浅尝辄止的直播带货，专注为当地文旅做起了奉献。现在，开封王婆现已有了784万粉丝，仍旧没有重启直播带货，仅仅在小号注册了产品橱窗。
近期与晓华互动的另一位网红理发师“山城小栗旬”，相同没有敞开直播带货。
2022年1月，山城小栗旬由于审美在线，能为顾客“换头”在B站走红，在30天内涨粉超越200万，还取得B站2022年百大UP主称谓。
走红之后，山城小栗旬敞开“全国巡剪”，其变现的首要途径是在视频内刺进广告、橱窗带货，以及将个人IP作为自己“二刀刘”门店的流量进口，招引全国各地的粉丝进入门店理发。美团数据显现，山城小栗旬的“二刀刘”门店中，剪发价格在118元左右，烫发等则在380元左右。
现在，晓华的变现途径和山城小栗旬有几分相似，更多是将个人IP作为流量进口，招引各地顾客进入门店理发。但从晓华此前的直播讲话不难看出，她并不是没有带货的主意，仅仅并不预备像一些网红相同用各类话术、专业用词去招引顾客，而是顺从其美地让顾客下单。
暂未直播带货的晓华，或许也有着自己的考量。
一方面，跟着互联网的流量歪斜和算法引荐，破圈的晓华正在接受越来越多的流量，其间还有不少流量涌向了线下。
晓华直播的镜头中，理发店外挤满了人，蜂拥而至的直播镜头对准了晓华，而从素人走红的晓华，背面并没有什么专业的团队，兼顾着直播和理发生意的她，也暂时没有太多精力去运营直播带货。
另一方面，流量是把双刃剑。从从前的淄博到本年的开封，各类热点在互联网被开掘，随后取得广泛传播，各地文旅局动作也快速跟上，将线上的流量引导至线下。某种程度上来说，晓华现已代表了湖南怀化的文旅形象，网友乃至戏弄怀化应该宣扬自己为“理发之乡”。
这也让晓华更为慎重，究竟直播带货不仅仅网红经济，也是信赖经济，需求主播提高从选品到售后的服务才能，也检测供应链才能。就如近期直播带货的听泉鉴宝，挑选和品牌连麦的方法直播带货，不只减少了服务和供应链上的压力，也减少了“翻车”的或许。
关于现阶段的晓华而言，流量带来了更多变现的或许，却也是一种压力，怎么将理发的流量变现，也是需求慎重考虑的问题。
走红的理发师，难变现的流量
互联网上，由于理发获取流量的各路“托尼”不在少数。
小红书上，有超越200个“发型师”的账号，不少粉丝数都到达了万级，不少笔记都在共享着各地靠谱的理发店与理发师。抖音上，许多理发师发布着各种短视频，还会与各路网红联动，宣扬自己的理发手工。
但相同值得注意的是，这些流量不低的发型师们，根本都没有敞开直播带货，更多仅仅注册了产品橱窗，售卖洗发水、护发素或是染发剂等产品。
各路发型师都来自垂类赛道，走红也摆脱不了“手工人”的标签，就如从前的李子柒相同，走红后其品牌也多是售卖美食等产品，契合“人设”才能带得动货，来自“美发”这一垂类赛道的发型师们，也大多只能带货美发相关的产品。
晓华之后用流量进行带货，也大多只能限制在美发相关的产品上，而美发职业的特殊性，也注定其不能经过扩张规划、连锁运营的方法进行流量变现。
杭州的理发师凯文表明，美发职业其实对错标的服务业，很难完结标准化运作或是连锁运营，“师父手把手教育或许都教不会学徒，并且每个人发质不相同，许多时分除了看手工，还要看审美，看服务态度”。
美发职业的高流动性，也注定了门店扩张的困难。
在凯文看来，做“私域”现已是每个理发师的根本功，“做交际账号，其实是很遍及的事，许多理发师都会自己做自媒体。都是为了引流和保持客源。理发店根本上一年就会换一批人，许多理发师在一个当地作业久了就会‘自立门户’，也会带走一大批客户”。
种种要素下，许多交际渠道上运营着自媒体账号的“托尼”们，根本都在将流量引导至线下完结买卖，即使网友表明“期望晓华引荐洗发水”，经过优质的内容捉住观众、迎来泼天流量的晓华，也还难将这波流量在线上变现。
兴旺的互联网和自媒体职业，带来了更多的或许，晓华还能火多久，会不会开端直播带货，现在现已不是许多网友重视的要点，现阶段网友重视的，现已是全国各地还有多少“晓华”，能出来整理一把美发职业。
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12月18日下午，湖南怀化长泥坡新村，靓点理发店。来自澳门的Kevin坐上转椅，理发师晓华帮他围上围布，他反常激动。为了排上这次理发，Kevin在怀化等了三天。
当天相同坚持来排队等候晓华的，还有店外的十多名年轻人。他们围坐在店门口的桌子上，高兴肠谈天、玩手游，还有的在睡觉。他们从全国天南海北各个方向赶来，最北到东北、内蒙古，最南到广州、澳门。
11月初，长泥坡新村的理发师晓华由于“听得懂话”在网络爆火，巨大的流量招引了不少人来找她理发。现在，长泥坡新村虽已安静了不少，但晓华的店面仍然有多人排队等号，且一号难求。
晓华承受极目新闻记者采访时表明，她开端的口碑便是在年轻人傍边积累的。现在，意外在互联网走红，她非常感谢这些年轻人的助威，并表明会尽最大极力满足我们的剪发需求。
长泥坡新村
芳华热血的挑选
10月底，25岁的Kevin在交际渠道看到晓华理发的视频。
“其时看到她剪得很不错啊，剪完之后出来都是帅哥一枚。”Kevin告知极目新闻记者，其时，他就有来湖南找晓华剪头发的主意。11月晓华火爆全网，更坚决了他来找晓华的决计。本来一个月理发一次的Kevin在11月坚持没有理发，方案在12月顾客少一点时，直接到怀化找晓华。
让Kevin没想到的是，12月16日，他从广州转高铁来到怀化长泥坡新村后开端排号，直到18日天亮时，才轮到自己剪发。
Kevin对自己发型要求并不杂乱，简略修一修，然后再来个这两年比较盛行的摩根烫。
晓华在理发中
Kevin是一名大学生，记者问他为什么非得从那么远当地来找晓华剪头发，一般话还不是很娴熟的他嘴里蹦出了两个词：“芳华，热血。”
相同热血的还有玻璃门外仍然在等候排号的小白。小白上一年大学毕业，现在现已在游戏职业作业一年。18日上午11时，他从成都专门乘坐高铁赶到怀化。“我来的意图很单纯，便是理发。”小白称，自己对发型有必定的要求，一向都没有找到一个契合自己心意的理发师。看了晓华的视频和直播，感觉这种“听得懂话的理发师”很可贵，莫名地有了一种信任感，然后专门留了一个多月的头发，度假三天过来理发。
来自四川宜宾的小胡则是第2次来找晓华了。11月份，特地赶来剪发的小胡发现部队排了数十米，不得不抛弃。这次出差半途路过，再次来到怀化，期望可以排上号。
与年轻人的根由
给Kevin剪发的晓华仍然穿戴那件灰色卫衣，外面套着紫色围裙。
交流好相关细节，在不少远道而来朋友的凝视下，晓华双手戴上一次性手套，开端在Kevin的头发上涂改药水。
“跟年轻人交流起来太简单了，许多学生或许刚大学毕业不久的人来支撑我。”晓华告知极目新闻记者，这一个多月来排队理发的，大多数是年轻人，她特别感谢他们。其实，早在几年前，就现已有不少学生喜爱来店里找她剪发。
晓华回想，大约四年前，一名留短发的初中女生来到店里理发，晓华接待了她。其时，女孩对自己的发型有着执着的要求。剪发过程中，晓华一边剪一边问女孩的主意，然后依照女孩的主意来不断修正，最终的发型让女孩满足。女孩之前去过许多理发店，在晓华这儿剪到了最满足的发型。
多人等候理发
之后，女生逐步将自己的同学陆陆续续介绍到店里来理发，晓华也在当地的学生集体中积累了好口碑。
“现在的小孩都很好交流的，我喜爱给他们剪头发，不只心里很高兴，就算是站着剪一天我也不觉得累。”晓华说，她接待了这么多学生客人，没有一个学生说她的坏话或许骂她。
极目新闻记者发现，在“发型师晓华”账号过往的431个视频著作中，露脸的简直满是年轻人，并且大部分是学生。晓华说，这两个月，由于外地来的客人太多，周边的本地老顾客（许多学生顾客）也没办法来剪头了，她心里也很过意不去。晓华期望在后边店面客流康复正常后，可以跟之前相同给老顾客做好服务。
没有偶像包袱
晓华的靓点理发店，装饰一般，环境整齐，墙面上用一大张红纸贴着剪头发的价格——“30元”，就像晓华自己，即便走红了，她也一点点没有偶像包袱。
在媒体的镜头里，晓华一向保持着卫衣+围裙的形象。她乃至一边吃饭一边承受采访，在记者的相机前，直接拿起烧水壶对着壶嘴喝水，大大咧咧。她对极目新闻记者说，这便是她的常态。
“已然现已在聚光灯下，许多工作就没什么可故意隐秘的。”晓华以为，许多东西即便伪装得再好，后边早晚也或许被挖出来，所以在她这儿没什么隐秘，更没有偶像包袱，镜头里展现的便是实在的自己。
理发店内环境
晓华本年33岁，90后，老家在湖南常德石门县。她向极目新闻记者回想，小时分爸爸妈妈在外打工，由于老家山地多，上下学需要走很长时刻的山路。关于自己的姓名，晓华说她原名“甘晓华”，现在的姓名是“李静”。
“其时上学的时分，有个同学叫赵静，我觉得这个‘静’字很好听也很仰慕，所以跟爸妈商议改名叫‘静’。”晓华说，爸爸妈妈由于爱她而怂恿她，遂赞同她改了姓名，还跟了妈妈姓李。
晓华和老公运营理发店现已11年了，老公是理发师，几年前为了帮老公的忙，晓华也拿起了剪刀，开端学习理发。通过自己的极力，晓华因充沛了解客户的需求而积累了不少顾客，最终因“听得懂话”“长于与顾客交流”而火出圈。晓华也表明，在网络上遭到我们的欢迎，并非她的理发技艺有多么高明，而是由于自己可以充沛交流并了解顾客的主意。
会继续干下去
12月19日，在长泥坡新村，除了晓华的理发店，还有排号的人群，整条大街康复了往日的安静。
大街另一家理发店老板告知极目新闻记者，11月份晓华的爆火带来了巨大的人流量，在晓华生意爆棚的一起，自家生意也显着比曾经好了不少。
这都得益于怀化当地的快速反应。凭借晓华的网红效应，长泥坡新村主干道一夜之间铺设柏油路面，连夜设置96个暂时商铺，出售带有当地特征的美食、手工艺品、风俗纪念品等产品，然后招引很多的游客。12月底，怀化当地还方案举行大型的美发美食周活动，到时，新一轮的火爆场面或将再次演出。
现场铺设柏油路面
但是，外面的流量再大，崇尚自在的晓华仍然极力置身事外。
晓华对极目新闻记者表明，理发对她而言首先是营生的东西，到后边才逐步成了喜好，也获得了爸爸妈妈的支撑。在此曾经，她从来没有想过自己会成为一名理发师。
谈到未来的方向，晓华说，流量仅仅暂时的，她不喜爱被条条框框束缚，“崇尚自在的人，不会被流量劫持。”晓华称，不管流量高仍是低，专心干理发这件工作一直不会变。
12月18日，在晓华的理发店内，来自广州的王女士（化姓）在来怀化第三地利，总算找到晓华剪完了头发，期间她和朋友曾在怀化的多个景点旅游。王女士宣布慨叹：“为了晓华这个清晰的方针奔赴而来，给我的怀化之行赋予了特别的含义，让这场奔赴更有价值。”
（来历：极目新闻）
更多精彩资讯请在使用商场下载“极目新闻”客户端，未经授权请勿转载，欢迎供给新闻线索，一经采用即付酬劳。
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