一个月涨粉434万，理发师晓华，怎么带动当地1.8亿收入？
来历：电商在线
“没有一个人能笑着脱离理发店。”
小红书上，有人将进理发店戏弄为一场豪赌，而自己“满盘皆输”；豆瓣“烫头失利”小组汇集了28万成员，许多组员发帖吐槽自己被烫成了泡面头的步惊云；被年轻人当成“电子榨菜”的《1818黄金眼》，还有着许多理发维权事例……
“苦理发久矣”的年轻人，在2024年末捧红了一位“托尼教师”——来自湖南怀化的发型师晓华。
凭借着“能听懂人话”，晓华给一位位走进理发店的男人剪出了“人生发型”，顾客有什么需求，晓华就能给顾客剪出什么发型，一个个原本面无表情的男人在剪了头发后“嘴角比AK都难压”，晓华也因而成了网友戏弄的“公民理发师”，她的直播间更是引来全国各地许多托尼教师偷师学艺。
近30天，“发型师晓华”的抖音账号涨粉超越434万，还带火了一批依托直播晓华剪发招引流量的主播。就连湖南怀化也由于一再登上热搜的晓华迎来一波文旅流量，招引了大批外地游客，官方数据显现，晓华的走红拉动怀化市消费1.8亿元。
互联网的新晋顶流，难免引发网友置疑“流量的止境是直播带货”，但面临汹涌的流量，晓华却表明暂时不带货，就连30元一次的理发价格也分毫未涨。
当理发搭上互联网，现象级破圈的背面，带货或许正在路上，但理发的流量怎么变现，也是一个难题。
“笑着走出理发店”，30天涨粉434万
“从来没有这么想去见一个女性。”
2024年年末，又一个现象级网红，出现在了湖南怀化。
高档商场中的美发沙龙，往往是精美装饰配着戴森吹风机，理发师用着“托尼”等英文名，穿戴时髦、气质潮流。相比之下，“发型师晓华”的“靓点”理发店，装饰简略，墙上的挂画都有些褪色，晓华则是一头黑发，扎着辫子，穿戴简略的T恤卫衣，围着紫色的围裙作业服，看起来普普通通。
晓华，正是最近互联网上“许多男人最想见的女性”——原因无二，只由于晓华的“换头”身手，让一个个看起来普普通通的男人，在她的剪刀下摇身一变成了阳光男大学生、潮流帅哥和初恋少年，从前“哭着走出理发店”的人，理发后“嘴角比AK都难压”。
本年2月，“发型师晓华”就开端在抖音发布著作，内容大多是自己给顾客染发、理发的比照，在本年3月6日，晓华发布的一个理发视频获赞8.8万，谈论区前排，网友戏弄“咋还把人剪瘦了呢”？
此刻的晓华，仅仅暂时获取了一些重视，之后的著作点赞大多保持在几百左右，直到本年10月29日，晓华发布了一个短视频，精准掌握住了顾客的“不要剪太短”“刘海盖住眉毛不要盖住眼睛”“略微修得疏松一些”等要求，给顾客出现出了一个完美契合要求的发型，乃至让人眉目如画了起来。许多经历过“听不懂客户需求”理发师的网友涌入谈论区，一边晒出自己的失利事例，一边表明“这才是公民的理发师”。
这个引发网友共识的视频，很快取得了165.6万点赞，12万条谈论，也给晓华带来了高涨的热度。从10月29日后，晓华应网友呼声敞开了日常直播，在直播间展现着自己的剪发进程，而直播间前排的观众，则是来自全国各地的“托尼”们，以至于网友戏弄，“你们来上网课啊”。
短视频和直播的联动，让晓华被更多人看到。气氛杰出的理发现场，直播间诙谐幽默的弹幕，加上互联网流量与算法的推进，打造出了一个又一个互联网热梗，成功让“发型师晓华”破圈，也引来了越来越多人的重视。
抖查查数据显现，近30天，“发型师晓华”涨粉超越434万，乃至给当地带来了一波文旅流量，不少网友买票前往湖南怀化找晓华理发，让晓华的“靓点”理发店地点的长泥坡村成了“网红景点”。
三湘都市报报导，到11月15日，怀化市商务局表明短短十余天，怀化市的游客人流量到达25万人次，拉动长泥坡村现场消费3000余万元，拉动怀化市消费1.8亿元。
最懂男人的理发师，直播不带货
“流量的止境是直播带货”，好像现已成为了一个真理，过往不少网红们最终的归宿也都是“直播带货”。
2024年，前有郭有才，后有听泉鉴宝，两位从素人走红的现象级破圈网红，最终都开端了带货。
在晓华破圈后，现已有许多商家开端给产品挂上“晓华引荐”“晓华同款”的标签，更有不少嗅着流量气味而来的主播，在晓华的理发店外边直播边带货，售卖着剪刀、洗发水等产品。
备受重视的晓华，则在直播中回应，表明自己不会直播带货，可是想挂一个小黄车，“挂一些你们喜爱的东西，你们想买就买，这是我的主意，卖货和挂小黄车是两回事”。随后还强调了自己的作业，“我是一个剪头发的呀，剪头发的人只做跟头发相关的事，跟头发无关的作业我不会做”。
抖查查数据显现，“发型师晓华”近30天开播55场，累计观看人次到达3.3亿，其间没有一场带货场次，她近30天发布的33条新视频中也没有一条带货的切片，一起，晓华的大号“发型师晓华”和小号“甘晓华”都没有注册产品橱窗。
晓华并不是仅有一个没有敞开直播带货的素人网红。
在本年年初走红的“王婆”，由于给年轻人说媒登上了各个渠道的热搜，相同带火了开封旅行，王婆自己也开端了“全国巡回说媒”。在流量汹涌而至之后，王婆反而暂停了此前浅尝辄止的直播带货，专注为当地文旅做起了奉献。现在，开封王婆现已有了784万粉丝，仍旧没有重启直播带货，仅仅在小号注册了产品橱窗。
近期与晓华互动的另一位网红理发师“山城小栗旬”，相同没有敞开直播带货。
2022年1月，山城小栗旬由于审美在线，能为顾客“换头”在B站走红，在30天内涨粉超越200万，还取得B站2022年百大UP主称谓。
走红之后，山城小栗旬敞开“全国巡剪”，其变现的首要途径是在视频内刺进广告、橱窗带货，以及将个人IP作为自己“二刀刘”门店的流量进口，招引全国各地的粉丝进入门店理发。美团数据显现，山城小栗旬的“二刀刘”门店中，剪发价格在118元左右，烫发等则在380元左右。
现在，晓华的变现途径和山城小栗旬有几分相似，更多是将个人IP作为流量进口，招引各地顾客进入门店理发。但从晓华此前的直播讲话不难看出，她并不是没有带货的主意，仅仅并不预备像一些网红相同用各类话术、专业用词去招引顾客，而是顺从其美地让顾客下单。
暂未直播带货的晓华，或许也有着自己的考量。
一方面，跟着互联网的流量歪斜和算法引荐，破圈的晓华正在接受越来越多的流量，其间还有不少流量涌向了线下。
晓华直播的镜头中，理发店外挤满了人，蜂拥而至的直播镜头对准了晓华，而从素人走红的晓华，背面并没有什么专业的团队，兼顾着直播和理发生意的她，也暂时没有太多精力去运营直播带货。
另一方面，流量是把双刃剑。从从前的淄博到本年的开封，各类热点在互联网被开掘，随后取得广泛传播，各地文旅局动作也快速跟上，将线上的流量引导至线下。某种程度上来说，晓华现已代表了湖南怀化的文旅形象，网友乃至戏弄怀化应该宣扬自己为“理发之乡”。
这也让晓华更为慎重，究竟直播带货不仅仅网红经济，也是信赖经济，需求主播提高从选品到售后的服务才能，也检测供应链才能。就如近期直播带货的听泉鉴宝，挑选和品牌连麦的方法直播带货，不只减少了服务和供应链上的压力，也减少了“翻车”的或许。
关于现阶段的晓华而言，流量带来了更多变现的或许，却也是一种压力，怎么将理发的流量变现，也是需求慎重考虑的问题。
走红的理发师，难变现的流量
互联网上，由于理发获取流量的各路“托尼”不在少数。
小红书上，有超越200个“发型师”的账号，不少粉丝数都到达了万级，不少笔记都在共享着各地靠谱的理发店与理发师。抖音上，许多理发师发布着各种短视频，还会与各路网红联动，宣扬自己的理发手工。
但相同值得注意的是，这些流量不低的发型师们，根本都没有敞开直播带货，更多仅仅注册了产品橱窗，售卖洗发水、护发素或是染发剂等产品。
各路发型师都来自垂类赛道，走红也摆脱不了“手工人”的标签，就如从前的李子柒相同，走红后其品牌也多是售卖美食等产品，契合“人设”才能带得动货，来自“美发”这一垂类赛道的发型师们，也大多只能带货美发相关的产品。
晓华之后用流量进行带货，也大多只能限制在美发相关的产品上，而美发职业的特殊性，也注定其不能经过扩张规划、连锁运营的方法进行流量变现。
杭州的理发师凯文表明，美发职业其实对错标的服务业，很难完结标准化运作或是连锁运营，“师父手把手教育或许都教不会学徒，并且每个人发质不相同，许多时分除了看手工，还要看审美，看服务态度”。
美发职业的高流动性，也注定了门店扩张的困难。
在凯文看来，做“私域”现已是每个理发师的根本功，“做交际账号，其实是很遍及的事，许多理发师都会自己做自媒体。都是为了引流和保持客源。理发店根本上一年就会换一批人，许多理发师在一个当地作业久了就会‘自立门户’，也会带走一大批客户”。
种种要素下，许多交际渠道上运营着自媒体账号的“托尼”们，根本都在将流量引导至线下完结买卖，即使网友表明“期望晓华引荐洗发水”，经过优质的内容捉住观众、迎来泼天流量的晓华，也还难将这波流量在线上变现。
兴旺的互联网和自媒体职业，带来了更多的或许，晓华还能火多久，会不会开端直播带货，现在现已不是许多网友重视的要点，现阶段网友重视的，现已是全国各地还有多少“晓华”，能出来整理一把美发职业。
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